小海 从普通商品到优质好物,差的便是那一句“真香”。
2022聚划算99划算节,聚划算首发「真香系列」,为消费者精选了一批价格香、品质香、服务香的「十三香」好物。不过,聚划算的“真香系列”好物可不是随便叫的,能被“真香认证”的商品都拥有万里挑一、将爆顶流的特质。
据了解,本次聚划算首发的「真香系列」货品,均为聚划算专业选品团队从千万货品中精挑细选出的潜力优质商品。这些真香好物在被选出来后,通过聚划算的爆款孵化资源及机制,被送到消费者们的手中,不仅帮助商家打造了爆款,实现了成交的爆发,也帮消费者们找到了更多具备极致性价比且能切实改善生活品质的真香好物。
将爆好货被装入“真香罐头”,超级符号助力内容升级
与已经积聚了大量人气的超级爆品相比,一些暂未被市场大面积接受却已经接受过消费者检验的日常好物往往容易被忽略。聚划算「真香系列」的推出就是为消费者们挑选出这些潜力优质货品,并期待它们可以切实地改善消费者们的生活品质。所以,如何让这些真香好物被看到、被购买、被使用,是聚划算在挑选出这些货品后要思考的关键问题。而一个超级符号的打造,就是帮助「真香系列」货品走向消费者前台的重要手段。
为了将「真香系列」的概念具象化,俘获消费者的青睐,聚划算首先摇身一变,化身真香制罐厂,将优质商品包装为真香罐头,把产品“开罐见真香”的差异化卖点和定位通过趣味表达传递给消费者。比如将梦神独袋静音弹簧床垫包装成五花肉样子的“呼呼大肉真香罐”,让人一看就沉浸到“睡得真香”的氛围里;嗦螺日记螺蛳粉则被打造成仿佛能闻到味儿的“开熏真香罐”,将其“吃得真香”的核心卖点清晰呈现;蟹太太大闸蟹礼盒蟹卡被设计成“存钳真香罐”,“蟹卡一开等钳来”的创意包装让人充满期待。
此外,顺应当下电商从货架陈列走向内容驱动的时代背景,「真香系列」作为一个新上线的业务,势必要通过短视频及直播等新的内容形式,将其背后的消费者价值以简单明了的方式传递出来,从而占据消费者更多的心智记忆点。所以,除了有趣的营销概念“真香罐头”之外,聚划算还推出了官方系列种草栏目及聚划算百亿补贴直播间的真香专场环节,并通过名为“真香大白”的官方首席测评官,展现出聚划算「真香系列」货品严谨细致的选品标准。为触达更多的精准消费者,聚划算首席测评官“真香大白”还与各个测评类、美食类等垂直赛道的超头部达人合作,将「真香系列」严谨且有趣、专业又全面的选品及测评过程呈现给消费者,让消费者切实体会到“真香认证”的来之不易,从而对「真香系列」更放心、更接受,也为商家打造新晋爆款铺垫了流量及内容基础。
在超级符号的创意加持下,聚划算的「真香系列」拥有了靠谱的人设和值得信赖的认证标准,就更容易打入消费者的心智,实现品牌的触达,从而塑造消费者来聚划算买真香好物的习惯。在聚集足够多的人气之后,聚划算就成为了一个生动的真香“开罐者”,进一步缩短了将爆好货和消费者之间的距离。
表面是真香,背后是一套爆品孵化的新方法论
“真香”作为一个网络热词,原意是对待某一件事物从不看好到发自内心的认可,而“真香定律”更是成为了当代年轻人的快乐源泉。聚划算此次「真香系列」的发布即源自聚划算对消费者从追求性价比到质价比的消费心理转变的精准洞察,并通过与商家和品牌进行真香货品的深度定制,从而制造出那些价格香、品质香、服务香的真香好物。比如独袋静音弹簧作为高端床垫经常使用的一种弹簧配置,往往价格较高,但通过聚划算与梦神品牌的包销合作,梦神独袋静音弹簧床垫从平日的1899元低至真香价999元,让消费者们可以用更香的价格享受到更好的睡眠品质。此外,针对生鲜水果的物流痛点,推出坏果必赔、死蟹必赔等定制服务,打造消费体验的真香标杆。
可以说,「真香系列」的选品成功满足了价格香、品质香、服务香的真香卖点,这得益于聚划算长期沉淀的人群需求画像的反向货品需求。但从选品到爆品,依然需要一套成熟的新爆品营销孵化方法论支持。所以,聚划算整合了其作为大营销平台的资源,采取了精准分发流量的方式,先通过官方自有的高净值社群聚拢人气,再通过其官方栏目及达人内容种草让消费者对产品卖点有更明确的认知。在进行了人气和内容的铺垫后,聚划算的真香好货被输送至聚划算百亿补贴官方直播间,为货品的成交爆发奠定了确定性的流量基础,最后再在其日销场进一步沉淀流量,为商家带来持续稳定的销量增长。
这种节奏分明、流量确定的运营策略带来的销量效果是明显的。据了解,本次99划算节期间,奈雪的茶人气王青脆套餐被认证为「真香系列」好物后,短短几天即卖出近万份,成功实现声量和销量双赢。此外,通过官方及达人层层测评的真香认证好物——梦神床垫,在聚划算百亿补贴官方直播间及聚划算内容营销矩阵的加持下,单品成交很快突破百万,成为了弹簧床垫的爆款好货。
于消费者,「真香系列」满足了他们对品质、价格、服务的追求;于商家,「真香系列」帮他们提供了一个生意增长的确定性机会,为这些具备趋势引领性、价格品质服务过硬的单品创造了爆发的可能,助力商家孵化新爆品。
对聚划算本身来说,「真香系列」则意味着从产品到内容再到爆款孵化方法论的又一次创新升级。为消费者发掘更多真香好货,带来极致的真香消费体验;为商家孵化爆品,给予商家全方位的资源支持,让商家在平台“稳赢”,这便是聚划算推出「真香系列」的意义。在当前消费复杂多变的大环境下,聚划算一直在求新求变,赋能全链路价值挖掘、激活与再造,优化联动势能,不断升级其爆品孵化方法论,而这也是聚划算再造新爆款的底气。